Derrière l'écran de nos ordinateurs se cache une bataille économique méconnue du grand public. Celle de l'accès aux données d'entreprises B2B, un secteur où les acteurs internationaux règnent en maîtres depuis des décennies. Pourtant, une nouvelle génération d'entrepreneurs français reprend la main sur ce marché stratégique.
L'histoire de Datapult commence par un constat que connaissent bien les millions de commerciaux, marketeurs et dirigeants hexagonaux : prospecter efficacement en France relève souvent du parcours du combattant.
Le problème que personne ne voit
Chaque jour en France, des milliers d'entreprises tentent de trouver leurs futurs clients. PME cherchant de nouveaux débouchés, startups identifiant leur marché, grands groupes prospectant de nouveaux segments : tous se heurtent au même obstacle. Les données de prospection B2B françaises sont éparpillées, souvent obsolètes, et les outils pour y accéder inadaptés.
«On se retrouve avec des fichiers Excel qui datent de trois ans, des numéros de téléphone qui ne répondent plus, des entreprises qui ont déménagé», témoigne Sarah M., responsable commerciale d'une PME lyonnaise.
Ce problème invisible touche particulièrement les 3,2 millions de micro-entrepreneurs français. Artisans, consultants, petits commerçants : autant de prospects potentiels qui échappent aux radars des outils traditionnels de prospection.
Quand les géants américains ne comprennent pas la France
Les leaders mondiaux du secteur dominent le marché avec leurs solutions internationales. Problème : ces plateformes pensées pour le marché anglo-saxon s'adaptent mal aux spécificités françaises.
«Ces plateformes internationales ne comprennent pas les particularités du tissu économique français», analyse un expert du secteur. «Elles appliquent une logique standardisée à un marché qui nécessite une approche sur mesure.»
Cette inadéquation crée des angles morts énormes dans la prospection commerciale. Résultat : des millions d'opportunités B2B qui échappent aux entreprises, faute d'outils adaptés.
L'émergence d'une alternative française
C'est dans ce contexte qu'émerge une nouvelle génération d'entrepreneurs français spécialisés dans la data B2B. Parmi eux, Matthieu Mennessier, qui a fondé Datapult, propose des solutions de prospection commerciale intelligentes avec une conviction : il était possible de faire mieux que les géants internationaux.
«Nous ne cherchons pas à copier ce qui existe ailleurs», explique Dimitri Huet, directeur marketing. «Nous partons des spécificités françaises et de la compréhension des besoins pour construire quelque chose d'adapté et cohérent.»
Plutôt que de récupérer des données généralistes, l'entreprise a développé un algorithme capable d'analyser les particularités du tissu économique français.
Dans les coulisses d'une technologie française
L'équipe de Datapult a mis au point un «Algorithme Intelligent» qui croise les données officielles françaises (INSEE, INPI) avec les signaux digitaux des entreprises.
«L'idée était de partir des sources officielles françaises, que personne d'autre n'exploite vraiment», détaille Matthieu Mennessier. «Ces données sont publiques, mais il faut savoir les traiter et les enrichir pour en faire quelque chose d'utile et exploitable.»
Le défi technique était considérable. Comment identifier automatiquement qu'une micro-entreprise créée hier pourrait intéresser telle banque ? Comment détecter qu'un artisan vient de changer d'adresse ? Comment faire le lien entre un profil LinkedIn et une entreprise enregistrée au registre du commerce ?
Des résultats qui interrogent le marché
Quelques mois après sa création, Datapult revendique une croissance constante. L'entreprise affirme couvrir les 4,7 millions d'entités économiques françaises avec ses fichiers de prospection B2B, un chiffre que les géants internationaux ne peuvent pas atteindre sur le marché hexagonal.
«Nous avons des clients qui nous disent trouver chez nous des prospects qu'ils n'arrivent pas à identifier ailleurs», confie Dimitri Huet. «C'est particulièrement vrai pour les micro-entreprises, artisans, commerçants et associations.»
Le pari de la spécialisation contre la généralisation
La réponse tient en un mot : focus. Là où les géants internationaux proposent des solutions généralistes, Datapult a fait le pari de se concentrer exclusivement sur le marché français.
«Le tissu économique français a ses propres codes et spécificités», souligne Dimitri Huet. «Entre les différents statuts juridiques, les secteurs d'activité particuliers et les modes de fonctionnement locaux, il faut des outils pensés pour ce marché.»
Cette approche se traduit par des fonctionnalités spécialement développées : recherche par code APE, filtrage par statut juridique, identification des associations, veille sur les créations d'entreprises locales.
Un modèle économique qui casse les codes
Datapult a également innové sur le modèle économique. Fini les abonnements annuels de plusieurs milliers d'euros : l'entreprise propose un système de paiement à l'usage.
«Nous avons supprimé les forfaits : chaque entreprise paie à la donnée consommée», explique Matthieu Mennessier. «Le prix unitaire diminue avec le volume, ce qui permet aux petites structures d'accéder aux mêmes outils que les grands groupes. Nous avons voulu démocratiser l'accès à ces données.»
Cette flexibilité tarifaire répond à une demande croissante des entreprises françaises, notamment les plus petites, qui cherchent à optimiser leurs investissements.
L'enjeu de la souveraineté numérique
Au-delà des aspects commerciaux, cette bataille illustre un enjeu plus large : celui de la souveraineté numérique française. Maîtriser l'accès aux données d'entreprises nationales représente un enjeu stratégique.
«Les données d'entreprises françaises, c'est notre patrimoine national», estime Matthieu Mennessier. «Il est logique que des entreprises françaises soient les mieux placées pour les valoriser.»
Cette dimension géopolitique donne une résonance particulière aux innovations d'entreprises comme Datapult, qui incarnent une forme de résistance technologique française. Ces entrepreneurs montrent que la France a les atouts pour créer des alternatives crédibles aux géants américains.
Annonceur : Datapult
La rédaction de CNEWS n'a pas participé à la réalisation de ce contenu.
